Olmayan bir kategoride 8 ayda 10 milyon TL.

Talep önce üretilir, sonra yakalanır. Koku giderici Türkiye'de fiilen bir kategori değildi ve kimse böyle bir ürünü aramıyordu; performans pazarlaması tek başına yakalayacağı hacmi bulamazdı. OdorGo'da bu yüzden önce kategori anlatıldı, arama hacmi kampanyayla birlikte oluştu ve ancak sonra arama tarafı devreye alındı.

Ciro sekiz ayda ulaşıldı ve e-ticaret, pazaryeri, perakende ile stand satışlarının toplamıdır. Çalışma Temmuz 2025'te başladı, Şubat 2026'da devirle tamamlandı. Dört kanal aynı ölçüm çerçevesinde yönetildiği için hangi filmin hangi kanalda satışa dönüştüğü izlenebildi ve bütçe kanal başına ayrı ayrı değil, toplam getiriye göre dağıtıldı.

Senaryolar, kategoriyi soyut anlatmamak için gündelik hayattan seçildi. Kedi kumu, genç erkek odası ve evde balık pişirmek tüketiciye kendi evindeki anı gösterdi. Var olmayan bir kategoride ürünün ne işe yaradığını tarif etmek yerine, sorunun nerede yaşandığını göstermek daha kısa yol. Dört film dijital kanallarda 10 milyondan fazla izlendi.

Animasyon, ürünün ne yaptığını anlatmak için gerekliydi. Koku molekülünü yok etmek, kokuyu bastırmakla aynı şey değil ve ayrım anlaşılmadan kategori de anlaşılmıyor. Kategori farkındalığı bu anlatımla başladı. Piyasadaki oda spreyleriyle karıştırılan bir ürün, mekanizmasını gösteremediği sürece fiyatını ve raf yerini de savunamıyor.

Sıralama, hacmin kampanyayla birlikte oluşmasıyla geldi. İnsanlar filmleri gördükten sonra ürünü adıyla aramaya başladı ve içerik ile site yapısı bu aramaları karşılayacak şekilde önceden hazırdı. Hedef anahtar kelimelerin tamamında organik ilk 3 sıraya yerleşildi. Sıra tersine olsaydı, oluşan talep rakiplerin ya da pazaryerlerinin sayfalarına giderdi.

Ürün MacroCenter, Migros ve Happy Center raflarına girdi. Perakende, kategori anlatısının tüketici tarafında karşılık bulmasının ardından geldi; raf tek başına bir kanal olmanın yanında kategori iddiasını da doğruladı. E-ticaret, pazaryeri, perakende ve stand satışları birlikte 10 milyon TL ciroya ulaştı ve hiçbir kanal tek başına belirleyici olmadı.

Site, İKAS ortaklığıyla dönüşüm odağında kuruldu. Ziyaretçi hangi kanaldan hangi sayfaya girerse girsin ikna edici bilgiyi alıp satın alma adımına gidiyor; ödeme akışı aynı mantıkla sadeleştirildi. Yeni bir kategoride her giriş sayfası aynı zamanda bir açıklama sayfası olmak zorunda, çünkü ziyaretçi ürünü ilk kez görüyor olabilir.

Kanallar tek bir ölçüm çerçevesinde yönetildi. Sosyal medya, e-posta, organik arama ve Google Ads aynı tabloya raporladı; Trendyol ile Hepsiburada mağazaları da bu çerçevenin içindeydi. Kanal başına ayrı okuma yapıldığında hangi filmin hangi satışı getirdiği görünmüyor, çünkü kategori kampanyasında etki gördüğü kanalda değil satın aldığı kanalda kaydediliyor.

Tek çekimden onlarca kanala içerik çıktı. Filmlerden kesilen parçalar sosyal medya ile dijital pazarlamayı besledi; prodüksiyon maliyeti tek bir kampanyaya değil, sekiz aylık iletişimin tamamına yayıldı. Kategori kurmak uzun bir anlatım gerektirdiği için aynı senaryoların farklı kurgularla tekrar görünmesi, mesajın yerleşmesine de yardımcı oldu.

Operasyon Şubat 2026'da markanın kendi ekibine devredildi. Kurulan sistem sahibiyle çalışmaya devam ediyor ve devir, çalışmanın planlı son adımıydı. Kategori kurma işinde devir özellikle önemli: anlatım tutarlılığı yıllara yayılan bir iş ve markanın kendi ekibi bunu sürdüremezse kazanılan farkındalık rakiplere yarar.

Yaklaşım, ürün gerçekten yeni bir işi yapıyorsa işe yarar. OdorGo'da anlatılacak somut bir fark vardı: molekülü yok etmek ile bastırmak arasındaki ayrım. Fark yoksa kategori anlatısı da kurulamaz ve iş mevcut kategoride konumlanmaya döner. İkinci koşul bütçe sabrı — talep üretmek, var olan talebi yakalamaktan daha uzun sürüyor.

Çalışma marka stratejisi ve pazarlama danışmanlığı, e-ticaret, dönüşüm optimizasyonu ile performans pazarlama hizmetlerinin kapsamına giriyor. Kreatif yönetim ve reklam filmi prodüksiyonu marka stratejisinin uygulama tarafı olarak yürüdü. Dört hizmet aynı takvimde ilerledi, çünkü kategori anlatısı film, site ve reklam tarafında aynı anda kurulmadan tüketiciye tek bir mesaj olarak ulaşmıyor.