E-ticarette 6 günde 1,5 milyon dolar gelir.

Gelir, kampanyanın altıncı gününde 1,5 milyon dolara ulaştı. SOYLU AVM çalışmasının tamamı Mayıs – Temmuz 2024 arasında on hafta sürdü ve bu on haftanın ilk bölümü ölçüm altyapısına gitti. Rakam kampanya açıldıktan sonraki ilk altı günün toplamıdır; reklam getirisi ise ayrı bir pencerede, ilk 30 gün üzerinden ölçüldü.

Kampanyadan önce ölçüm altyapısı sıfırdan kuruldu. SOYLU AVM'de piksel kurulumları eksikti, trafiğin kaynağı ve dönüşümün yolu izlenemiyordu. Piksel ile dönüşüm izleme yeniden kurulup trafik kaynakları segmentlere ayrılmadan hiçbir reklam seti açılmadı. Reklam metinleri de aynı hazırlık döneminde yeniden yazıldı, böylece kampanya doğru ölçülen bir zeminde başladı.

Yanlış ölçüm, harcanan bütçeyi görünmez kılıyordu. SOYLU AVM'nin ROI raporları yanıltıcıydı ve reklam bütçesi hangi ürünün sattığını göstermeden harcanıyordu. Veri doğru aktığında hangi reklam setinin kazandığı ilk günden okunabilir hale geldi; kapatma ve bütçe kaydırma kararları da tahminle değil kayıtla verildi. Sıra tersine çevrilseydi altı günlük gelir açıklanamazdı.

Oran, ilk 30 gün boyunca reklam harcaması bazında ölçüldü. Hesap, o dönemde harcanan reklam bütçesi ile aynı dönemde kaydedilen gelirin karşılaştırılmasından çıktı; ürün maliyeti, lojistik veya operasyon gibi başka kalemler bu orana dahil değil. Ölçüm çerçevesi bilerek dar tutuldu, çünkü kampanya kararlarını doğrudan etkileyen değişken reklam harcamasıydı.

Organik artış, içerik pazarlaması programından geldi. İçerik üretimi reklam kampanyasının yanında yürüdü ve ücretli trafiğin dışında kalan bir taban oluşturdu. Toplam trafik %150 artarken bu artışın bir bölümü organik kanaldan geldi. Ayrım önemli: ücretli trafik bütçe durduğunda düşer, organik taban ise yayımlanan içerik durdukça yerinde kalmaya devam eder.

Çeşitlendirme, kampanya planının doğrudan kategori hedefine bağlanmasıyla yapıldı. SOYLU AVM'de mevsimsel talebi izleyen reklam setleri, stokta karşılıksız bekleyen ürün gruplarına yönlendirildi. Stok fazlası ürünler kategori kampanyalarıyla satıldı ve gelir tek bir ürün grubuna bağlı olmaktan çıktı. Segmentasyon burada belirleyiciydi: hangi kitlenin hangi kategoriye yanıt verdiği ölçülebilir hale gelmişti.

Yapay zeka, reklam setlerinin mevsimsel talebe göre ayarlanmasında kullanıldı. Destekli setler talep hareketini izleyerek hangi kategoriye ne zaman ağırlık verileceğini besledi. Reklam metinleri ise elle yeniden yazıldı; makine üretimi metin bu vakada kullanılmadı. Ayrım bilinçli: hangi kitleye ne zaman gösterileceği veri işiydi, ne söyleneceği ise marka kararıydı.

Çalışma performans pazarlama hizmetinin kapsamına giriyor. Ölçüm altyapısı, kampanya yönetimi, içerik programı ve kategori planı aynı işin parçalarıydı; künyede ayrı ayrı yazılan disiplinler bu hizmetin altında toplanıyor. Ayrı bir yazılım geliştirme kalemi yok — mevcut e-ticaret altyapısı korunarak yalnız ölçüm katmanı ve kampanya tarafı yeniden kuruldu.

Yaklaşım, ölçüm kırıksa ve katalog derinliği varsa işe yarar. SOYLU AVM'de iki koşul da vardı: izleme yanlış kuruluydu ve stokta satılmayı bekleyen kategoriler duruyordu. Tek kategoriye bağımlı, dar bir katalogda aynı kaldıraç bu ölçekte çalışmaz. Ölçüm zaten sağlamsa da kazanç bu kadar büyük olmaz; öncelik o zaman dönüşüm tarafına kayar.

Başlangıç noktası ölçüm denetimidir. Piksel kurulumu, dönüşüm olayları ve trafik kaynaklarının doğru ayrışıp ayrışmadığı kontrol edilir; tablo görülmeden kampanya bütçesi konuşulmaz. Denetim çıktısı hangi kaldıracın önce çekileceğini de gösterir. İkinci adım katalog tarafıdır: hangi kategorilerin stokta beklediği ve hangilerinin mevsimsel talebe karşılık verdiği çıkarılır.